Contents
Przedsiębiorstwa z sektora sztuki i rzemiosł artystycznych mają cztery możliwości dystrybucji sposobów sprzedaży:
● dystrybucja szeroka, tego rodzaju dystrybucja stara się objąć maksymalną liczbę możliwych punktów sprzedaży, bez dokonywania wstępnej selekcji
● dystrybucja intensywna - polega na oferowaniu produktu w wielu punktach sprzedaży, tak by pokryć rynek i żeby konsument miał łatwy dostęp do oferowanego wytworu rzemiosła.
● dystrybucja selektywna polega na dokonaniu selekcji na podstawie kryteriów geograficznych, demograficznych lub praktycznych (na przykład punkty z łatwym dostępem, blisko punktu produkcyjnego). Jest to strategia zalecana dla produktów, które mają się wyróżniać względem konkurencji
● dystrybucja wyłączna polega na wybraniu kilku (niewielu) ekskluzywnych punktów sprzedaży w celu podniesienia prestiżu marki. Wyłączna dystrybucja to świetna opcja, aby mieć większą kontrolę nad swoimi produktami i większą marżę zysku.
· Działania w obrębie kanałów dystrybucji
· Działania, które pomagają firmie w odpowiednim ukształtowaniu procesu dystrybucji są następujące:
● Lepsza obsługa klienta, dział sprzedaży może zarządzać produktami i usługami w zależności od potrzeb klienta. Ponadto czas reakcji zostanie skrócony, dzięki czemu jakość serwisu będzie wyższa.
● Zaprojektowanie i zaplanowanie trasy transportu, a także odpowiedni dobór sposobów i środków dystrybucji produktów wśród klientów pozwalają zoptymalizować cały proces dostawy
● Zarządzanie zapasami. Magazynowanie materiałów powinno być uszeregowane wg priorytetów przy uwzględnieniu takich kwestii jak: systemy sprzedaży firmy, charakterystyki produktów- najbardziej pożądane przez klientów lub łatwo psujące się. Jest wiele elementów, które należy wziąć pod uwagę: rodzaj produktu, wielkość zapasów, przestrzeń i miejsce przechowywania itp. Firma powinna mieć pełną kontrolę nad zapasami.
● Przetwarzanie zamówienia. Dobre zarządzanie i planowanie zapasów pozwala bardzo szybko przetwarzać zamówienia, zaspokajając zapotrzebowanie klientów w odpowiedni sposób
● Zarządzanie danymi pozwala poznać własny produkt i system przechowywania. Możemy uzyskać dużą ilość informacji dotyczących zamówień, wykrywania błędów i incydentów krytycznych itp.
Save As PDF
Title:
Projektowanie kanałów dystrybucji
Keywords
kanał dystrybucji, klienci, pośrednicy, rynki docelowe
Author:
UMA
Languages:
English
● Uczestnik ma świadomość konieczności odpowiedniego kształtowania kanałów dystrybucji
● Uczestnik zna zalety wykorzystania pośredników w projektowaniu sieci dystrybucji
● Uczestnik rozumie zależności między producentem i sprzedawcami
Description:
Kanały dystrybucyjne składają się z łańcucha współzależnych organizacji zaangażowanych w proces udostępniania produktu lub usługi do użytku lub konsumpcji. Sprawna organizacja i planowanie działań dystrybucyjnych pozwala firmom optymalizować procesy i obniżać koszty.
Przedsiębiorstwa z sektora sztuki i rzemiosł artystycznych mają cztery możliwości dystrybucji sposobów sprzedaży: ● dystrybucja szeroka, tego rodzaju dystrybucja stara się objąć maksymalną liczbę możliwych punktów sprzedaży, bez dokonywania wstępnej selekcji ● dystrybucja intensywna - polega na oferowaniu produktu w wielu punktach sprzedaży, tak by pokryć rynek i żeby konsument miał łatwy dostęp do oferowanego wytworu rzemiosła. ● dystrybucja selektywna polega na dokonaniu selekcji na podstawie kryteriów geograficznych, demograficznych lub praktycznych (na przykład punkty z łatwym dostępem, blisko punktu produkcyjnego). Jest to strategia zalecana dla produktów, które mają się wyróżniać względem konkurencji ● dystrybucja wyłączna polega na wybraniu kilku (niewielu) ekskluzywnych punktów sprzedaży w celu podniesienia prestiżu marki. Wyłączna dystrybucja to świetna opcja, aby mieć większą kontrolę nad swoimi produktami i większą marżę zysku. · Działania w obrębie kanałów dystrybucji · Działania, które pomagają firmie w odpowiednim ukształtowaniu procesu dystrybucji są następujące: ● Lepsza obsługa klienta, dział sprzedaży może zarządzać produktami i usługami w zależności od potrzeb klienta. Ponadto czas reakcji zostanie skrócony, dzięki czemu jakość serwisu będzie wyższa. ● Zaprojektowanie i zaplanowanie trasy transportu, a także odpowiedni dobór sposobów i środków dystrybucji produktów wśród klientów pozwalają zoptymalizować cały proces dostawy ● Zarządzanie zapasami. Magazynowanie materiałów powinno być uszeregowane wg priorytetów przy uwzględnieniu takich kwestii jak: systemy sprzedaży firmy, charakterystyki produktów- najbardziej pożądane przez klientów lub łatwo psujące się. Jest wiele elementów, które należy wziąć pod uwagę: rodzaj produktu, wielkość zapasów, przestrzeń i miejsce przechowywania itp. Firma powinna mieć pełną kontrolę nad zapasami. ● Przetwarzanie zamówienia. Dobre zarządzanie i planowanie zapasów pozwala bardzo szybko przetwarzać zamówienia, zaspokajając zapotrzebowanie klientów w odpowiedni sposób ● Zarządzanie danymi pozwala poznać własny produkt i system przechowywania. Możemy uzyskać dużą ilość informacji dotyczących zamówień, wykrywania błędów i incydentów krytycznych itp.