OER-CRAFT

στόχοι καναλιού διανομής

SFA_TF_3_3_GR  

 Title:
στόχοι καναλιού διανομής
 Keywords
Κανάλι διανομής, πελάτες, ενδιάμεσοι, αγορά-στόχος
 Author:
UMA
 Languages:
English
 Objectives/goals:

螆χοντας επ委γνωση της αναγκαι蠈τητας του σχεδιασμο蠉 εν蠈ς αποδοτικο蠉 καναλιο蠉 διανομ萎ς
Γνωρ委ζοντας τα πλεονεκτ萎ματα της χρ萎σης  ενδι维μεσων καναλι蠋ν
Καταν蠈ηση των σχ苇σεων μεταξ蠉 παραγωγ蠋ν και πωλητ蠋ν


 Description:

Μια απ蠈 τις μεγ维λες προκλ萎σεις των επιχειρ萎σεων ε委ναι να βρεθε委 το ιδανικ蠈 καν维λι πωλ萎σεων για τα προ蠆蠈ντα τους. Η επιλογ萎 εν蠈ς αποτελεσματικο蠉 καναλιο蠉 苇χει συνολικ萎 επ委δραση στην επιτυχ委α της π蠋λησης, καθ蠋ς ε委ναι το μ苇σο με το οπο委ο ο πελ维της θα αλληλεπιδρ维 με την επιχε委ρησ萎 σας. Για να προσδιοριστε委 η καλ蠉τερη επιλογ萎 ε委ναι απαρα委τητο να 苇χουμε μια καλ维 καθορισμ苇νη στρατηγικ萎 μ维ρκετινγκ και να γνωρ委ζουμε σε β维θος το κοιν蠈-στ蠈χο της επιχε委ρησης. Ε委ναι επ委σης απαρα委τητο να γνωρ委ζουμε καλ维 τις ιδιαιτερ蠈τητες του κ维θε καναλιο蠉 και π蠋ς λειτουργο蠉ν.



 Contents

· εναdvantages · Οι περισσότεροι παραγωγοί δεν πωλούν τα εμπορεύματά τους απευθείας στους τελικούς χρήστες. Μεταξύ τους στέκεται ένα σύνολο μεσαζόντων που εκτελούν ποικίλες λειτουργίες. Αυτοί οι μεσάζοντες αποτελούν κανάλι διανομής. · Art & Craft μικροεπιχείρηση θα μπορούσε να αναθέσει κάποια από την εργασία πώλησης σε μεσάζοντες. Αν και αυτή η αντιπροσωπεία σημαίνει απώλεια κάποιου ελέγχου για το πώς και σε ποιον πωλούνται τα προϊόντα, οι παραγωγοί κερδίζουν πολλά πλεονεκτήματα χρησιμοποιώντας μεσάζοντες καναλιών: - Πολλοί παραγωγοί στερούνται τους οικονομικούς πόρους για την πραγματοποίηση της άμεσης εμπορίας. - Άμεσο μάρκετινγκ απλά δεν είναι εφικτό για ορισμένα προϊόντα. - Οι παραγωγοί που δημιουργούν τα δικά τους κανάλια μπορούν συχνά να κερδίσουν μεγαλύτερη απόδοση αυξάνοντας τις επενδύσεις τους στην κύρια δραστηριότητά τους. · Οι ενδιάμεσοι επιτυγχάνουν συνήθως ανώτερη αποδοτικότητα στην παραγωγή αγαθών ευρέως διαθέσιμων και προσιτών στις αγορές-στόχους. Μέσα από τις επαφές τους, την εμπειρία, την εξειδίκευση, και την κλίμακα της λειτουργίας, οι ειδικοί αυτοί προσφέρουν συνήθως την εταιρεία περισσότερο από ό, τι μπορεί να επιτύχει από μόνη της. · περιεχόμενα: τύποι των καναλιών · Μόλις επιλεγεί η αγορά, είναι καιρός να αποφασίσουμε για τα κανάλια διανομής. Μπορούν να χωριστούν στο άμεσο κανάλι και τα έμμεσα κανάλια. Οι έμμεσοι δίαυλοι μπορούν να χωριστούν περαιτέρω σε κανάλια ενός επιπέδου, δύο επιπέδων και τριών επιπέδων με βάση τον αριθμό των μεσαζόντων μεταξύ κατασκευαστών και πελατών. · Άμεσο κανάλι μηδενικού επιπέδου κανάλι (κατασκευαστής προς πελάτη) άμεση πώληση δεν περιλαμβάνει τη συμπερίληψη ενός ενδιάμεσου και ο κατασκευαστής παίρνει σε άμεση επαφή με τον πελάτη στο σημείο πώλησης. Τα άμεσα κανάλια θα μπορούσαν να χρησιμοποιηθούν από τους κατασκευαστές των οποίων το στοχευόμενο κοινό είναι συγκεντρωμένο γεωγραφικά. · Έμμεσους διαύλους (πωλήσεις μέσω μεσαζόντων). Όταν ένας κατασκευαστής περιλαμβάνει έναν μεσάζοντα/ενδιάμεσο για να πωλήσει το προϊόν του στον τελικό πελάτη, λέγεται ότι χρησιμοποιεί ένα έμμεσο κανάλι. Τα έμμεσα κανάλια μπορούν να ταξινομηθούν σε τρεις τύπους: - Κανάλι ενός επιπέδου (κατασκευαστής στο λιανοπωλητή στον πελάτη): οι λιανοπωλητές αγοράζουν το προϊόν από τον κατασκευαστή και το πωλούν έπειτα στους πελάτες. - Δύο επιπέδων κανάλι (κατασκευαστής σε χονδρέμπορος σε λιανοπωλητή στον πελάτη): χονδρέμποροι αγοράζουν το μεγαλύτερο μέρος από τους κατασκευαστές, διασπά σε μικρές συσκευασίες και τα πωλεί σε λιανοπωλητές που πωλούν τελικά στους πελάτες τέλος.. - Κανάλι τριών επιπέδων (κατασκευαστής στον πράκτορα στον χονδρέμπορο στο λιανοπωλητή στον πελάτη): το κανάλι τριών επιπέδων της διανομής περιλαμβάνει έναν πράκτορα εκτός από το χονδρέμπορο και το λιανοπωλητή που βοηθά στην πώληση των αγαθών.


 Results


 Indicators


 Bibliography

https://www.oecd.org/industry/smes/31919223.pdf
https://www.icex.es/icex/es/navegacion-principal/implantacion-e-inversion-exterior/index.html
https://es.wikipedia.org/wiki/Exportaci%C3%B3n
https://www.youtube.com/watch?v=o7o0__2ULrg
https://www.researchgate.net/publication/225084026_Marketing_Management
 


 Related material:
2.3.3-artcademy_training_fiche_distribution_objetives_advanced_uma_gr.docx