Contents
• La maggior parte dei produttori non vende i propri prodotti direttamente agli utenti finali. Tra loro si trova una serie di intermediari che svolgono una varietà di funzioni. Questi intermediari costituiscono un canale di distribuzione.
• La microimpresa Art & Craft potrebbe delegare parte del lavoro di vendita agli intermediari. Sebbene questa delega comporti una perdita di controllo su come e a chi vengono venduti i prodotti, i produttori ottengono numerosi vantaggi utilizzando gli intermediari di canale:
• Molti produttori non dispongono delle risorse finanziarie per effettuare il marketing diretto.
• Il marketing diretto semplicemente non è fattibile per alcuni prodotti.
• I produttori che stabiliscono i propri canali spesso possono ottenere un rendimento maggiore aumentando i loro investimenti nella loro attività principale.
Gli intermediari ottengono normalmente un'efficienza superiore nel rendere le merci ampiamente disponibili e accessibili ai mercati target. Attraverso i loro contatti, esperienza, specializzazione e scala operativa, questi specialisti di solito offrono all'azienda più di quanto possa ottenere da solo.
• Una volta scelti i mercati, è tempo di decidere i canali di distribuzione. Possono essere divisi in canali diretti e canali indiretti. I canali indiretti possono essere ulteriormente suddivisi in canali a un livello, a due livelli e a tre livelli in base al numero di intermediari tra produttori e clienti.
• Canale diretto Canale di livello zero (dal produttore al cliente) La vendita diretta non comporta l'inclusione di un intermediario e il produttore entra in contatto diretto con il cliente nel punto vendita. I canali diretti potrebbero essere utilizzati dai produttori il cui pubblico target è geograficamente concentrato.
• Canali indiretti (vendita tramite intermediari). Quando un produttore coinvolge un intermediario / intermediario per vendere il suo prodotto al cliente finale, si dice che stia utilizzando un canale indiretto. I canali indiretti possono essere classificati in tre tipi:
• Canale a un livello (dal produttore al rivenditore al cliente): i rivenditori acquistano il prodotto dal produttore e lo vendono ai clienti.
• Canale a due livelli (dal produttore al grossista al rivenditore al cliente): i grossisti acquistano la maggior parte dai produttori, la suddividono in piccoli pacchetti e li vendono ai rivenditori che alla fine li vendono ai clienti finali.
• Canale a tre livelli (dal produttore all'agente al grossista al rivenditore al cliente): il canale di distribuzione a tre livelli coinvolge un agente oltre al grossista e al rivenditore che assiste nella vendita di beni.
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Title:
Obiettivi del canale di distribuzione per la microimpresa Art & Craft
Keywords
Canale di distribuzione, clienti, intermediario, mercato di riferimento
Author:
UMA
Languages:
Italian
Essere consapevoli della necessità di progettare un canale di distribuzione adeguato
Conoscere i vantaggi dell'utilizzo degli intermediari di canale
Comprensione delle relazioni tra produttori e venditori
Description:
Una delle grandi sfide delle aziende è trovare il canale di vendita ideale per i loro prodotti. La scelta di un canale efficiente ha un'influenza totale sul successo della vendita, in quanto è il mezzo con cui il cliente interagirà con la tua attività. Per identificare l'opzione migliore è necessario disporre di una strategia di marketing ben definita e conoscere a fondo il pubblico di riferimento dell'azienda. È inoltre necessario conoscere bene le particolarità di ciascun canale e come funzionano.
• La maggior parte dei produttori non vende i propri prodotti direttamente agli utenti finali. Tra loro si trova una serie di intermediari che svolgono una varietà di funzioni. Questi intermediari costituiscono un canale di distribuzione. • La microimpresa Art & Craft potrebbe delegare parte del lavoro di vendita agli intermediari. Sebbene questa delega comporti una perdita di controllo su come e a chi vengono venduti i prodotti, i produttori ottengono numerosi vantaggi utilizzando gli intermediari di canale: • Molti produttori non dispongono delle risorse finanziarie per effettuare il marketing diretto. • Il marketing diretto semplicemente non è fattibile per alcuni prodotti. • I produttori che stabiliscono i propri canali spesso possono ottenere un rendimento maggiore aumentando i loro investimenti nella loro attività principale. Gli intermediari ottengono normalmente un'efficienza superiore nel rendere le merci ampiamente disponibili e accessibili ai mercati target. Attraverso i loro contatti, esperienza, specializzazione e scala operativa, questi specialisti di solito offrono all'azienda più di quanto possa ottenere da solo. • Una volta scelti i mercati, è tempo di decidere i canali di distribuzione. Possono essere divisi in canali diretti e canali indiretti. I canali indiretti possono essere ulteriormente suddivisi in canali a un livello, a due livelli e a tre livelli in base al numero di intermediari tra produttori e clienti. • Canale diretto Canale di livello zero (dal produttore al cliente) La vendita diretta non comporta l'inclusione di un intermediario e il produttore entra in contatto diretto con il cliente nel punto vendita. I canali diretti potrebbero essere utilizzati dai produttori il cui pubblico target è geograficamente concentrato. • Canali indiretti (vendita tramite intermediari). Quando un produttore coinvolge un intermediario / intermediario per vendere il suo prodotto al cliente finale, si dice che stia utilizzando un canale indiretto. I canali indiretti possono essere classificati in tre tipi: • Canale a un livello (dal produttore al rivenditore al cliente): i rivenditori acquistano il prodotto dal produttore e lo vendono ai clienti. • Canale a due livelli (dal produttore al grossista al rivenditore al cliente): i grossisti acquistano la maggior parte dai produttori, la suddividono in piccoli pacchetti e li vendono ai rivenditori che alla fine li vendono ai clienti finali. • Canale a tre livelli (dal produttore all'agente al grossista al rivenditore al cliente): il canale di distribuzione a tre livelli coinvolge un agente oltre al grossista e al rivenditore che assiste nella vendita di beni.