Comert international, distributie si logistica
Pentru a putea opera pe o piață internațională, o microîntreprindere poate:
Delegați / externalizați o parte din munca de vânzare
Creșteţi producția
Creați un departament de vânzări internaționale
Politicile de livrare, gestionare a stocurilor, sortiment și returnare sunt gestionate de:
Funcția logistică
Departamentul de marketing
Departamentul de Finanțe
Când ar fi recomandată cooperarea în strategiile globale?
Când piața prezintă riscuri și incertitudini
Amândouă răspunsurile sunt corecte
Când companiile nu au dimensiunea minimă pentru internaționalizare
Atunci când selectăm piețele internaționale, trebuie să optăm pentru următoarele strategii:
Personalizare sau monitorizare
Diversificare sau concentrare
Poziționarea sau diferențiere
Delegarea unora dintre lucrările de vânzare către intermediari presupune:
Să faceți produsul final semnificativ mai scump
Pierderea controlului asupra modului de vânzare și către cine sunt vândute produsele
Transferați riscul vânzării către intermediar