* Πριν από την έναρξη οποιασδήποτε διαδικασίας επιλογής, η εταιρεία πρέπει να αποφασίσει σχετικά με το βέλτιστο αριθμό των αγορών που θα πάει. Πρόκειται για μια στρατηγική απόφαση που παρουσιάζει δύο ακραίες εναλλακτικές λύσεις.  συγκέντρωση ή διαφοροποίηση-μεταξύ των οποίων υπάρχουν διαφορετικές ενδιάμεσες επιλογές.

-Συγκέντρωση, σε αυτή τη στρατηγική, η εταιρεία εστιάζει τους πόρους της σε έναν περιορισμένο αριθμό αγορών, έτσι ώστε να μπορεί να αποκτήσει ένα συνεχές και αυξανόμενο όγκο πωλήσεων σε καθεμία από αυτές. Έχει πολλά πλεονεκτήματα για microentreprises: μεγαλύτερη γνώση των επιλεγμένων αγορών, δυνατότητα να προσφέρει ένα διαφοροποιημένο και προσαρμοσμένο προϊόν, μείωση της εφοδιαστικής και των διοικητικών δαπανών.

-    Διαφοροποίηση, Αντιθέτως, αυτή η στρατηγική ανάπτυξης βασίζεται στην πώληση σε μεγαλύτερο αριθμό αγορών, ακόμη και αν είναι εις βάρος της επίτευξης ενός σημαντικού μεριδίου σε ορισμένα από αυτά. Το σκεπτικό αυτής της εναλλακτικής λύσης βασίζεται, για τους ακόλουθους λόγους: συγκριτικές πληροφορίες για τις παγκόσμιες αγορές, μειωμένη εξάρτηση από μικρό αριθμό αγορών, εκμετάλλευση βραχυπρόθεσμων ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων, αξιοποίηση των οικονομικών ευκαιριών στις τιμές.

Τα κύρια εμπόδια για τις μικρές επιχειρήσεις:

- Περιορισμοί των οικονομικών πόρων. Οι περιορισμοί των οικονομικών πόρων μπορούν να επηρεάσουν διάφορες πτυχές της δραστηριότητας της εταιρείας. Πιο άμεσα συνδεδεμένη με τη διεθνή δραστηριότητά της, η τέχνη & Craft εταιρεία πρέπει να έχει πόρους για τη χρηματοδότηση των εμπορικών και δραστηριοτήτων μάρκετινγκ (επίσκεψη αγορές, συμμετέχουν σε εμπορικές εκθέσεις και αποστολές, προετοιμάζει διαφημιστικό υλικό, κ. λπ.).

- Έλλειψη προετοιμασμένου διοικητικού προσωπικού. Η έλλειψη προετοιμασμένων ανθρώπινων πόρων εκδηλώνεται μερικές φορές όπως πολλές μικροεπιχειρήσεις δεν έχουν το προσωπικό που μιλούν τις γλώσσες. Σήμερα δεν μπορείτε να λειτουργήσετε σε διεθνείς αγορές χωρίς να έχετε ιστοσελίδα στα Αγγλικά. Είναι επίσης απαραίτητο να υπάρχει ελάχιστη γνώση των τεχνικών εξωτερικού εμπορίου. Η διεθνοποίηση πρέπει να έχει τους διευθυντές προετοιμασμένους για το, με την ελάχιστη γνώση για το πώς οι διεθνείς αγορές λειτουργούν.

- Δυσκολία στον εντοπισμό δυνητικών πελατών ή εταίρων και επιχειρηματικών ευκαιριών σε άλλες χώρες. Πολλές πληροφορίες μπορούν να ληφθούν μέσω του Διαδικτύου, αλλά είναι απαραίτητο να έχουμε τη δυνατότητα να μελετήσει και να debug σωστά. Η έλλειψη προετοιμασίας των ανθρώπινων πόρων προκύπτει και πάλι.

- Δυσκολία στην απόκτηση πληροφοριών σχετικά με τις ξένες αγορές. Όσον αφορά τις μελέτες αγοράς, συγκεκριμένους κανονισμούς, το Διαδίκτυο έχει μια μεγάλη πρόοδο σε αυτόν τον τομέα. Εν πάση περιπτώσει, παραμένει ένας τομέας του οποίου η σπουδαιότητα συχνά εξετάζεται αραιά.

Το μέγεθος της εταιρείας είναι μια βασική προϋπόθεση για τη διεθνοποίηση, ίσως το πιο σημαντικό. Υπάρχει σαφής αλληλεξάρτηση μεταξύ του μεγέθους της εταιρείας και της εξαγωγικής δραστηριότητας, έτσι ώστε οι τεχνίτες να μπορούν να χρησιμοποιούν μορφές εισόδου προσαρμοσμένες στο προφίλ της εταιρείας.

Όταν οι εταιρείες που δεν φθάνουν μόνο το ελάχιστο αυτό μέγεθος μπορούν να την αντισταθμίσουν με άλλους μηχανισμούς: συνεργασία ή σύνδεση με άλλες εταιρείες, χρήση συμβούλων εξωτερικού εμπορίου.
Υπάρχουν πολυάριθμοι μηχανισμοί που τους επιτρέπουν να έχουν πρόσβαση στις υπηρεσίες υποστήριξης για το διεθνές έργο τους που δεν θα μπορούσαν να έχουν χωριστά. Ο τρόπος που επέλεξε η εταιρεία για να κάνει την έξοδό της στις ξένες αγορές είναι ένα πολύ σημαντικό θέμα στη διεθνοποίηση της εταιρείας.

Η διεθνής διάσταση της εταιρείας εκδηλώνεται με τρεις τρόπους: 1) εξαγωγές: άμεσες και έμμεσες 2) συμφωνίες συμβατικής συνεργασίας (άδειες, παραχωρήσεις ή πράκτορες και franchises 3) συμφωνίες συνεργασίας μετόχων μέσω άμεσων επενδύσεων στο εξωτερικό, οι οποίες μπορούν να διενεργούνται με δύο τρόπους, μέσω δικών της θυγατρικών, είτε εμπορικών είτε/και παραγωγικών, και μέσω κοινοπραξίας.

Οι διάφορες μορφές εισόδου χαρακτηρίζονται από ορισμένες αλληλένδετες μεταβλητές: βαθμός ελέγχου, δέσμευση των πόρων, κόστος εξόδου, δυνατότητα απόκτησης γνώσεων, κλπ. Οι μικρές επιχειρήσεις έχουν κάποια αποτελέσματα για να αντισταθμίσουν το μικρό μέγεθός τους. Για παράδειγμα, μέσω των τύπων επιχειρηματικής συνεργασίας. Δηλαδή, συσχετίζοντας, με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, με άλλες εταιρείες: μέσω κοινοπραξιών εξαγωγών, δημιουργίας ομίλων επιχειρήσεων, συμφωνιών για την ανταλλαγή υπηρεσιών. Μέσω αυτών των ενώσεων, οι ΜΜΕ μπορούν να μοιραστούν τα έξοδα για να έχουν υπηρεσίες που δεν θα μπορούσαν να έχουν χωριστά.

Η δημιουργία κοινοπραξιών εξαγωγών είναι μια ενδιαφέρουσα posibility για την τέχνη & βιοτεχνία μικροεπιχειρήσεων. Σύμφωνα με τα εμπορικά επιμελητήρια, μια κοινοπραξία "αποτελείται από το Σύνταγμα μιας μονάδας δράσης με τη μορφή μιας εταιρείας με νομικό καθεστώς διαφοροποιημένο από τους εταίρους της, στην οποία κατέχουν την κυριότητα των μετοχών της εταιρείας."

Οι κοινοπραξίες αναγνωρίζουν διαφορετικές λεπτομέρειες και χαρακτηριστικά, αλλά στη βάση της είναι η Ένωση ενός ομίλου εταιρειών που αποφασίζουν να "μοιραστούν" μια μονάδα που διαχειρίζεται τις εξαγωγικές τους δραστηριότητες. Ένα πρόσθετο πλεονέκτημα των κοινοπραξιών είναι ότι συχνά λαμβάνουν στήριξη από τις δημόσιες διοικήσεις.

Μια άλλη πιθανή μορφή σύνδεσης είναι Επιχειρηματικές συστάδες. Πρόκειται για έναν όμιλο εταιρειών και θεσμών που είναι γεωγραφικά στενοί, που εργάζονται σε έναν συγκεκριμένο τομέα και είναι ενωμένοι με κοινά και συμπληρωματικά στοιχεία.

Οι περισσότεροι παραγωγοί δεν πωλούν τα εμπορεύματά τους απευθείας στους τελικούς χρήστες. Μεταξύ τους στέκεται ένα σύνολο μεσαζόντων που εκτελούν ποικίλες λειτουργίες. Αυτοί οι μεσάζοντες αποτελούν κανάλι διανομής.

Art & Craft μικροεπιχείρηση θα μπορούσε να αναθέσει κάποια από την εργασία πώλησης σε μεσάζοντες. Αν και αυτή η αντιπροσωπεία σημαίνει απώλεια κάποιου ελέγχου για το πώς και σε ποιον πωλούνται τα προϊόντα, οι παραγωγοί κερδίζουν πολλά πλεονεκτήματα χρησιμοποιώντας μεσάζοντες καναλιών:

- Πολλοί παραγωγοί στερούνται τους οικονομικούς πόρους για την πραγματοποίηση της άμεσης εμπορίας.
- Άμεσο μάρκετινγκ απλά δεν είναι εφικτό για ορισμένα προϊόντα.

Οι παραγωγοί που δημιουργούν τα δικά τους κανάλια μπορούν συχνά να κερδίσουν μεγαλύτερη απόδοση αυξάνοντας τις επενδύσεις τους στην κύρια δραστηριότητά τους.

Οι ενδιάμεσοι επιτυγχάνουν συνήθως ανώτερη αποδοτικότητα στην παραγωγή αγαθών ευρέως διαθέσιμων και προσιτών στις αγορές-στόχους. Μέσα από τις επαφές τους, την εμπειρία, την εξειδίκευση, και την κλίμακα της λειτουργίας, οι ειδικοί αυτοί προσφέρουν συνήθως την εταιρεία περισσότερο από ό, τι μπορεί να επιτύχει από μόνη της.

Μόλις επιλεγεί η αγορά, είναι καιρός να αποφασίσουμε για τα κανάλια διανομής.  Μπορούν να χωριστούν στο άμεσο κανάλι και τα έμμεσα κανάλια. Οι έμμεσοι δίαυλοι μπορούν να χωριστούν περαιτέρω σε κανάλια ενός επιπέδου, δύο επιπέδων και τριών επιπέδων με βάση τον αριθμό των μεσαζόντων μεταξύ κατασκευαστών και πελατών.

Άμεσο κανάλι μηδενικού επιπέδου κανάλι (κατασκευαστής προς πελάτη) άμεση πώληση δεν περιλαμβάνει τη συμπερίληψη ενός ενδιάμεσου και ο κατασκευαστής παίρνει σε άμεση επαφή με τον πελάτη στο σημείο πώλησης. Τα άμεσα κανάλια θα μπορούσαν να χρησιμοποιηθούν από τους κατασκευαστές των οποίων το στοχευόμενο κοινό είναι συγκεντρωμένο γεωγραφικά.

Έμμεσους διαύλους (πωλήσεις μέσω μεσαζόντων). Όταν ένας κατασκευαστής περιλαμβάνει έναν μεσάζοντα/ενδιάμεσο για να πωλήσει το προϊόν του στον τελικό πελάτη, λέγεται ότι χρησιμοποιεί ένα έμμεσο κανάλι. Τα έμμεσα κανάλια μπορούν να ταξινομηθούν σε τρεις τύπους:

-    Κανάλι ενός επιπέδου (κατασκευαστής στο λιανοπωλητή στον πελάτη): οι λιανοπωλητές αγοράζουν το προϊόν από τον κατασκευαστή και το πωλούν έπειτα στους πελάτες.
-    Δύο επιπέδων κανάλι (κατασκευαστής σε χονδρέμπορος σε λιανοπωλητή στον πελάτη): χονδρέμποροι αγοράζουν το μεγαλύτερο μέρος από τους κατασκευαστές, διασπά σε μικρές συσκευασίες και τα πωλεί σε λιανοπωλητές που πωλούν τελικά στους πελάτες τέλος..
-    Κανάλι τριών επιπέδων (κατασκευαστής στον πράκτορα στον χονδρέμπορο στο λιανοπωλητή στον πελάτη): το κανάλι τριών επιπέδων της διανομής περιλαμβάνει έναν πράκτορα εκτός από το χονδρέμπορο και το λιανοπωλητή που βοηθά στην πώληση των αγαθών.

Τα μέσα για την παράδοση του προϊόντος η τέχνη & Craft εταιρείες πρέπει να αποφασίσουν μεταξύ τεσσάρων επιλογών:

Εκτεταμένη διανομή, αυτό το είδος της διανομής προσπαθεί να καλύψει το μέγιστο αριθμό των πιθανών σημείων πώλησης, χωρίς να κάνει οποιοδήποτε είδος της επιλογής ή της προηγούμενης διήθησης.

Εντατική διανομή σε περίπτωση εντατικής διανομής, η διανομή του προϊόντος ζητείται σε σημεία πώλησης που σχετίζονται με το ίδιο εμπορικό υποκατάστημα, εταιρείες χειροτεχνίας μόνο.

Επιλεκτική διανομή, μπορείτε να κάνετε επιλογή με βάση γεωγραφικά, δημογραφικά ή πρακτικά κριτήρια (για παράδειγμα, με εύκολη πρόσβαση και κοντά στο σημείο παραγωγής σας). Συνιστάται για τα προϊόντα που επιδιώκουν αυτό το σημείο της διαφοροποίησης από τον ανταγωνισμό.

Η αποκλειστική διανομή πολύ αποκλειστικών και περιορισμένων σημείων πώλησης επιλέγονται, προκειμένου να ενισχυθεί το κύρος της μάρκας σας. Αποκλειστική διανομή είναι μια μεγάλη επιλογή για να έχουν μεγαλύτερο έλεγχο των προϊόντων σας και να έχουν μεγαλύτερο περιθώριο κέρδους.

Πρόκειται να σας δώσουμε τις κύριες λειτουργίες και δραστηριότητες στις οποίες η διανομή μπορεί να βοηθήσει την επιχείρησή μας.

o    Καλύτερη εξυπηρέτηση πελατών, το τμήμα πωλήσεων μπορεί να διαχειριστεί προϊόντα και υπηρεσίες με βάση τις ανάγκες των πελατών. Επιπλέον, οι χρόνοι απόκρισης θα μειωθούν και θα είναι υψηλότερης ποιότητας. Μια καλή οργάνωση επιτρέπει να ελαφρύνει οποιαδήποτε διαδικασία.
o    Σχεδιασμός και προγραμματισμός καταλληλότερων και βέλτιστων οδών μεταφοράς, καθώς και ο τρόπος και τα μέσα που πρέπει να χρησιμοποιούνται για τη διανομή των προϊόντων στους πελάτες.
o    Διαχείριση αποθεμάτων. Η αποθήκευση των υλικών θα βασίζεται στα συστήματα πωλήσεων της εταιρείας, τα προϊόντα που ζητούνται περισσότερο από τους πελάτες, ή τα πιο ευπαθή. Υπάρχουν πολλά στοιχεία που πρέπει να ληφθούν υπόψη: είδος του προϊόντος, το μέγεθος, το χώρο και τον τόπο αποθήκευσης, κλπ. Εν ολίγοις, κρατήστε έναν εξαντλητικό έλεγχο του αποθέματος.
o    Επεξεργασία παραγγελιών. Η καλή διαχείριση και ο σχεδιασμός του αποθέματος, επιτρέπει την επεξεργασία των παραγγελιών πολύ γρήγορο τρόπο, ικανοποιεί τη ζήτηση των πελατών της αποτελεσματικής μορφής.
o    Διαχείριση δεδομένων, γνωρίζοντας καλύτερα το δικό μας προϊόν και το σύστημα αποθήκευσης. Μπορούμε να λάβουμε ένα μεγάλο μέρος των πληροφοριών, σχετικά με τις παραγγελίες, την ανίχνευση των λαθών και περιστατικών, κλπ.

Η βασική πτυχή της εφοδιαστικής είναι ότι μας βοηθά να τοποθετήσουμε τα σωστά προϊόντα, στο σωστό μέρος, την κατάλληλη στιγμή και στις επιθυμητές συνθήκες, προκειμένου να συνεισφέρουμε, όσο το δυνατόν περισσότερο, με την κερδοφορία μιας εταιρείας.
Η λειτουργία Logistics είναι το κλειδί για την ικανοποίηση του καταναλωτή, η οποία συνεπάγεται: έγκαιρη παράδοση, μεγάλες απογραφές, μεγάλη ποικιλία, πολιτικές επιστροφής.

• Ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα μπορεί να επιτευχθεί εάν η καλή εφοδιαστική πραγματοποιείται, καλύτερες υπηρεσίες παρέχονται σε χαμηλότερες τιμές. Υπάρχει εξοικονόμηση κόστους τόσο για τις εταιρείες και τους πελάτες, δεδομένου ότι περίπου το 15% της τιμής του προϊόντος αντιστοιχεί σε μεταφορά. Οι βελτιώσεις στις τεχνολογίες της πληροφορίας δημιούργησαν ευκαιρίες που βοηθούν την εφοδιαστική μέσω προγραμμάτων ηλεκτρονικών υπολογιστών για τη διαδικασία διαχείρισης της εφοδιαστικής αλυσίδας, τους γραμμικούς κώδικες, την δορυφορική παρακολούθηση των μεταφορών, την ηλεκτρονική μεταφορά παραγγελιών και τις πληρωμές, μεταξύ άλλων.

Η υλοποίηση της ολοκληρωμένης εφοδιαστικής συνεπάγεται την παροχή καλύτερης εξυπηρέτησης των πελατών και τη μείωση του κόστους διανομής. Για το λόγο αυτό, απαιτείται ομαδική εργασία τόσο εντός της εταιρείας όσο και μεταξύ όλων των οργανισμών στο κανάλι διανομής.

Η ομαδική εργασία στην εταιρεία ενισχύει τις σχέσεις μεταξύ των τμημάτων. Στόχος της είναι η μετατροπή των παραδοσιακών αλυσίδων εφοδιασμού σε ενσωματωμένες αλυσίδες αξίας.

Δημιουργία συνεργατών Logistics προκειμένου να δοθεί μεγαλύτερη αξία στον πελάτη, αναπτύσσονται ισχυρές σχέσεις με προμηθευτές, εταιρείες μεταφορών, αποθήκες και παρόχους υπηρεσιών.

Οι εξωτερικοί πάροχοι Logistics βοηθούν τους πελάτες να ενισχύσουν τις αργές και υπερχειλίσεις αλυσίδες εφοδιασμού και να παρέχουν στους πελάτες γρήγορα και αξιόπιστα.