Contents
• Ενιαία Ευρωπαϊκή Αγορά. Μπορεί να θεωρείτε ότι εξάγετε τα αγαθά και τις υπηρεσίες σας, αν τα πουλήσετε σε ένα από τα κράτη μέλη, αλλά αυτό δεν είναι τεχνικά σωστό. Η ενιαία ευρωπαϊκή αγορά λειτουργεί ως μια ενιαία χώρα. Η αρχή της ελεύθερης κυκλοφορίας των εμπορευμάτων, επιτρέπει τα αγαθά να μεταφέρονται και να πωλούνται οπουδήποτε στην ΕΕ, και αποτελεί ακρογωνιαίο λίθο της αγοράς της ΕΕ. Σε κάποιο βαθμό, οι πολύπλοκες και ποικίλες εθνικές νομοθεσίες έχουν αντικατασταθεί από ένα ενιαίο σύνολο ευρωπαϊκών κανόνων, μειώνοντας το κόστος και ταλαιπωρία για τις επιχειρήσεις που θέλουν να εμπορεύονται σε άλλες χώρες της ΕΕ. Η ΕΕ είναι μια τελωνειακή ένωση – οι28 χώρες-μέλη της αποτελούν ένα ενιαίο έδαφος για τελωνειακούς σκοπούς. Αυτό σημαίνει ότι:
o Αν θέλετε να πωλήσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, δεν καταβάλλονται δασμοί στα αγαθά που διακινούνται μεταξύ των χωρών της ΕΕ.
o Όλα τα κράτη μέλη εφαρμόζουν ένα κοινό δασμολόγιο για τα αγαθά που εισάγονται από χώρες εκτός ΕΕ.
o Τα εμπορεύματα που έχουν εισαχθεί νόμιμα μπορούν να κυκλοφορούν σε ολόκληρη την ΕΕ, χωρίς περαιτέρω τελωνειακούς ελέγχους. Αυτό ισχύει αν εισάγετε προϊόντα από οποιαδήποτε χώρα εκτός της ΕΕ και θέλετε να τα πουλήσει σε οποιαδήποτε χώρα της ΕΕ ή τρίτες χώρες.
Επί του παρόντος, η Ευρωπαϊκή Ένωση σας παρέχει ένα σχέδιο για να ξεκλειδώσετε το πλήρες δυναμικό της ενιαίας αγοράς. Με το σκοπό αυτό, η Ευρωπαϊκή Επιτροπή αποφάσισε να δώσει στην ενιαία αγορά μια ώθηση με τη βελτίωση της κινητικότητας για τους παρόχους υπηρεσιών, διασφαλίζοντας ότι τα καινοτόμα επιχειρηματικά μοντέλα μπορούν να ανθίσουν, καθιστώντας ευκολότερο για τους λιανοπωλητές να δραστηριοποιηθούν σε διασυνοριακό επίπεδο, και βελτίωση της πρόσβασης σε αγαθά και υπηρεσίες σε όλη την η ΕΕ.
Έτσι, για παράδειγμα, εάν έχετε μια εγγεγραμμένη επιχείρηση παροχής υπηρεσιών ως καλλιτέχνης ή τουριστικός οδηγός, στη χώρα όπου ζείτε, μπορείτε να προσφέρετε τις υπηρεσίες αυτές σε μια άλλη χώρα της ΕΕ χωρίς τη σύσταση εταιρείας ή υποκαταστήματος εκεί. Αυτό κάνει τα πράγματα ευκολότερα για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας.
• Πτυχές που πρέπει να ληφθούν υπόψη πριν από την εξαγωγή των εμπορευμάτων και των υπηρεσιών σας.
Να σκέφτεστε και να ζείτε παγκόσμια. Πρέπει να παραδεχτούμε ότι να ψάχνει κανείς στο εξωτερικό μόνο και μόνο λόγο του ότι η εγχώρια αγορά δεν λειτουργεί σωστά μπορεί να μην είναι τόσο καλή ιδέα. Αν δεν γίνει σωστά η ανάπτυξη στο εξωτερικό μπορεί να διπλασιάσει τα προβλήματά σας.
Κατ 'αρχάς, πρέπει να καταλάβετε ότι θα πάρει σίγουρα περισσότερο χρόνο να βγείτε στο εξωτερικό. Αν θέλετε να οικοδομήσετε μια μακροχρόνια σχέση των επιχειρήσεων στο εξωτερικό, θα πρέπει να είστε υπομονετικοί.
Δεύτερον, να θυμάστε ότι στο δελτίο εκπαίδευσης για το επιχειρηματικό μοντέλο και το επιχειρηματικό σχέδιο μιλήσαμε για το πώς βλέπετε την ανάπτυξη της επιχείρησής σας; Αν σκοπεύετε να πουλήσουμε στο εξωτερικό, αυτό πρέπει να είναι μέρος και των δύο σχεδίων. Στο τέλος της ημέρας, αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να το λάβει πολύ σοβαρά, διότι θα αντλήσει πόρους και ενέργεια και δεν μπορείτε να περιμένετε άμεσα αποτελέσματα. Θα μπορούσε να είναι μια καλή ιδέα να συντάξετε ένα σχέδιο διεθνοποίησης που θα πρέπει να ταιριάζει με το επιχειρηματικό μοντέλο σας και μπορεί να ενσωματωθεί στο επιχειρηματικό σχέδιο σας. Σκεφτείτε στρατηγικά.
Ένα σχέδιο διεθνοποίησης θα πρέπει να αντιμετωπίσει τουλάχιστον τα ακόλουθα θέματα:
επιλογή της αγοράς, θα πρέπει να είναι σαφές για ποιο λόγο έχετε επιλέξει μία αγορά και όχι άλλες. Να μην εξαπλωθεί η επιλογή της αγοράς σας, καθώς χρειάζεται πόρους, χρόνο και καταναλώνει το προσωπικό. Απλά επικεντρωθείτε σε μια αγορά στην αρχή και να εργαστείτε με αυτό ως πιλοτικό πρόγραμμα για να ελέγξετε πώς λειτουργεί.
ανάλυση ανταγωνιστών. Αυτό το μέρος του προγράμματος χρειάζεται μια σε βάθος έρευνα για την επιλεγμένη αγορά και τις επιχειρήσεις που ήδη λειτουργούν στην εν λόγω αγορά. Ελάτε σε επαφή με φορείς και ιδρύματα, όπως τα εμπορικά επιμελητήρια που μπορούν να προσφέρουν αυτό το είδος της ανάλυσης, επαφές και εμπειρογνωμοσύνη στον τομέα.
μεθόδους διανομής. Σε αυτό το σημείο, θα πρέπει να περιγράψετε πώς θα πάρετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας στους τελικούς πελάτες στην αγορά-στόχο σας. Θα ασχοληθούμε με αυτό το θέμα μεταγενέστερα.
το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Μήπως χρειάζονται οποιεσδήποτε αλλαγές που πρέπει να γίνουν, για να κάνετε εξαγωγές; Αυτές οι πιθανές αλλαγές μπορεί να περιλαμβάνουν τον σχεδιασμό της συσκευασίας ή του μεγέθους, αλλαγές στο σχεδιασμό, στο branding, τη σήμανση, κλπ έχουμε κατά νου ότι θα πρέπει να προσαρμόσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας στην αγορά στόχων σας και τους κανονισμούς της. Είναι επίσης σκόπιμο να εξετάσετε την παραγωγική ικανότητα σας για να διασφαλίσετε ότι θα μπορείτε να παρέχετε σωστά και έγκαιρα τα προϊόντα σας.
στρατηγική τιμολόγησης. Και πάλι, αυτό είναι ένα κρίσιμο σημείο του σχεδίου διεθνοποίησης σας. Η τιμή στην εγχώρια αγορά σας δεν είναι πιθανό να είναι η ίδιο με την τιμή στην αγορά στόχο. Πολλές διαφορετικές περιστάσεις εφαρμόζουν, όπως διακυμάνσεις σε ξένο νόμισμα, η τιμή ανταγωνιστή στην αγορά-στόχο, επιπλέον δαπάνες λόγω των αλλαγών στο προϊόν σας, τη διανομή, το κόστος μεταφοράς, κ.λπ.
Η είσοδος στην αγορά. Σε αυτό το στάδιο, θα πρέπει να έχουν οριστεί πώς θα έχετε την ευκαιρία να έχετε πρόσβαση στην αγορά-στόχο. Υπάρχουν διάφορες επιλογές: να πωλείτε σε χονδρική ή λιανική, να χρησιμοποιήστε έναν εταίρο όπως αντιπρόσωπο ή διανομέα, να συσταθεί ένα γραφείο, να τεθεί σε μια κοινή επιχείρηση. Θα πρέπει να υπολογίσετε ποια είναι η πιο βολική μορφή από την αρχή.
Στρατηγική προώθησης. Ξεκινήστε να σκάφτεστε το μέλλον, πώς σκοπεύετε να υποστηρίξει τους πελάτες και τους συνεργάτες σας (π.χ. πράκτορες, διανομείς). Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει την παροχή κατάρτισης στον εταίρους της αγοράς, διαφημιστικό υλικό, διαφήμιση στην αγορά-στόχο, κ.λπ.
Τώρα έχετε σκεφτεί διεξοδικά σχετικά με το γιατί και το πώς θα έχετε την ευκαιρία να πωλήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Έχετε αναπτύξει επαφές σας εκεί, και έψαξε για τους πελάτες. Ακόλουθεί το θέμα της διανομής και logistics.
Διοικητικές Διαδικασίες.
Τώρα που είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε εξαγωγές θα πρέπει να γνωρίζετε ότι υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός διοικητικών διαδικασιών που πρέπει να ληφθεί υπόψη. Για παράδειγμα, μπορεί να χρειαστεί να υποβάλετε διασάφηση εξαγωγής για τα προϊόντα σας και μπορεί να χρειαστεί μια άδεια εξαγωγής. Μπορεί επίσης να χρειαστεί να πληρώσετε τελωνειακούς δασμούς και φόρους στη χώρα προορισμού, οι κανονισμοί των εξαγωγών ποικίλλουν, ανάλογα με τη χώρα που εξάγει προς τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που πουλάτε.
Η Ευρωπαϊκή Ένωση προσφέρει ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών για να σας ενημερώσει για όλα όσα χρειάζεστε κατά την εξαγωγή από την ΕΕ. Ταυτόχρονα, τα κράτη μέλη διαθέτουν εθνικά γραφεία για να σας βοηθήσει αν θέλετε με την εισαγωγή / εξαγωγή. Παρέχουν έναν πλούτο πληροφοριών και συμβουλές που είναι πολύ βολικό όταν δεν ξέρετε την αγορά-στόχο σας. Σε πολλές περιπτώσεις μπορεί να έχουν γραφεία ή τοπικούς συνεργάτες για να βοηθήσουν την επιχείρησή σας στην περιοχή που σας ενδιαφέρει.
Μία από τις διοικητικές απαιτήσεις για την πώληση στο εξωτερικό είναι ο αριθμός EORI. Ο EORI (Economic Operators Registration and Identification number) είναι αριθμός καταχώρισης και αναγνώρισης. Κάθε οικονομικός φορέας εγκατεστημένος στην ΕΕ πρέπει να έχει ένα. Ακόμη και ένα άτομο ή μια ατομική επιχείρηση πρέπει να έχει έναν έγκυρο αριθμό εγγραφής, που χρησιμοποιείται από ένα από τα κράτη μέλη. Η αίτηση θα πρέπει να αποστέλλεται στις τελωνειακές αρχές των κρατών μελών στα οποία είναι εγκατεστημένος ο οικονομικός φορέας.
Ένα άλλο σημαντικό ζήτημα που πρέπει να ληφθεί υπόψη είναι ότι ο Φόρο Προστιθέμενης Αξίας (ΦΠΑ) δεν χρεώνεται για εξαγωγές σε χώρες εκτός της ΕΕ. Στην περίπτωση αυτή, ο ΦΠΑ καταβάλλεται στη χώρα εισαγωγής. Θα πρέπει να παρέχετε αποδείξεις ότι τα εμπορεύματα εξήχθησαν σε χώρα εκτός της ΕΕ.
Διεθνή Διανομή και logistics. Όταν μιλάμε για διεθνή διανομή θα ήταν χρήσιμο να απαντήσουμε τις πιο κάτω ερωτήσεις:
o Ποια κανάλια διανομής θα πρέπει η εταιρεία σας χρησιμοποιεί για την προώθηση των προϊόντων της στο εξωτερικό;
o Τι είδους εκπροσώπους, μεσίτες, χονδρέμπορους και διανομείς πρέπει να χρησιμοποιήσετε;
o Ποια είναι τα χαρακτηριστικά και οι δυνατότητες των διαθέσιμων μεσαζόντων;
Η Διεθνές διανομή σχετίζετε επίσης, με τις διαδικασίες εντός της εταιρείας σας. Θα πρέπει να έχετε καλά συστήματα που δημιουργούν διαφάνεια και εμπιστοσύνη ανάμεσα σε εσάς και τους λιανοπωλητές σας. Έχοντας τις σωστές συμφωνίες διανομής, τους γενικούς όρους των επιχειρήσεων, και μια γενική κατανόηση των νομικών απαιτήσεων, είναι σημαντικό για την αποφυγή προβλημάτων.
Ξεκινήστε σταδιακά στην αγορά-στόχο σας. Γενικά στην ανάπτυξη μιας επιχείρησης, ξεκινώντας με μικρές δοκιμές είναι ο καλύτερος τρόπος για να βρείτε το σωστό τύπο. Κάνοντας χρήση των διεθνών διανομέων και πρακτόρων θα σας δώσει γρήγορη πρόσβαση σε ένα μεγάλο αριθμό εμπόρων λιανικής πώλησης, αλλά φυσικά θα καταλήξετε να πληρώνετε προμήθεια.
Θα πρέπει επίσης να υπολογίζετε τα έξοδα αποστολής, τους φόρους και άλλα τέλη τα οποία μπορεί να είναι ένας εφιάλτης, αν είστε νέοι στην διεθνή διανομή. Αναζητήστε τις επιλογές σας και να μιλήσετε με άλλους που έχουν ήδη εμπορευθεί διεθνώς.
Και πάλι, μην ξεχνάτε τη βοήθεια που μπορείτε να πάρετε από τους θεσμούς και τα επίσημα γραφεία που οργανώνουν εμπορικές εκθέσεις και εκδηλώσεις σε διάφορες χώρες για να εμπορεύονται τα προϊόντα σας και να σας παρουσιάσουν σε πιθανούς εταίρους. Θα μπορούσε να είναι μια καλή ιδέα να λάβει μέρος σε ευρωπαϊκά προγράμματα όπως το Erasmus για νέους επιχειρηματίες που μπορούν να χρησιμεύσουν για την προώθηση στενών σχέσεων με επιχειρηματίες από διάφορα κράτη μέλη και σε ένα μεταγενέστερο στάδιο μπορείτε να αναπτύξετε σχέσεις συνεργασίας μαζί τους και να χρησιμεύσουν ως εταίροι ή διανομείς των προϊόντων και των υπηρεσιών σας στις χώρες τους.
• Διεθνή Μεταφορές.
Η επιλογή του σωστού τρόπου μεταφοράς είναι απαραίτητη για τη διασφάλιση της εισαγωγικής ή εξαγωγικής λειτουργία σας ώστε να είναι αποτελεσματική και αποδοτική. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε είτε οδικές, σιδηροδρομικές, αεροπορικές και θαλάσσιες μεταφορές αν και μπορεί να χρειαστεί να χρησιμοποιήσετε περισσότερα από ένα είδος μεταφοράς. Όταν κάνετε τις επιλογές σας, θα πρέπει επίσης να αποφασίσετε αν θα το χειριστείτε μόνος σας, ή να αναθέσει το έργο σε μια επιχείρηση μεταφοράς εμπορευμάτων.
Παράγοντες που θα επηρεάσουν την απόφασή σας σχετικά με το είδος της μεταφοράς που θα χρησιμοποιήσετε, περιλαμβάνουν τις απαιτήσεις της επιχείρησής σας, τη χώρα προορισμού, καθώς και το είδος των αγαθών που διακινείτε.
Σε αυτό το σημείο, είναι σημαντικό να μιλήσουμε για τους διεθνείς εμπορικούς όρους ( «Incoterms»). Είναι ένα διεθνώς αναγνωρισμένο πρότυπο εμπορικών όρων που χρησιμοποιούνται στις συμβάσεις πώλησης. Χρησιμοποιούνται για να βεβαιωθείτε ότι ο αγοραστής και ο πωλητής γνωρίζει ποιος είναι υπεύθυνος για το κόστος μεταφοράς των προϊόντων, συμπεριλαμβανομένης της ασφάλισης, φόρων και δασμών, και για το ποιος είναι υπεύθυνος για τα προϊόντα σε κάθε βήμα κατά τη διάρκεια της μεταφορά.
• Μέθοδοι πληρωμής στο διεθνές εμπόριο.
Αυτό είναι το τελευταίο μέρος του δελτίου κατάρτισης και εξηγεί τις τέσσερις κύριες μεθόδους πληρωμής που χρησιμοποιούνται στο εξαγωγικό εμπόριο. Να θυμίσουμε ότι οι εξαγωγείς θέλετε να λάβετε την πληρωμή το συντομότερο δυνατόν, κατά προτίμηση το συντομότερο κατά την παραγγελία ή πριν τα αγαθά αποσταλούν στον εισαγωγέα, ενώ οι εισαγωγείς θέλετε να λαμβάνετε τα αγαθά το συντομότερο δυνατόν, αλλά να καθυστερήσει την καταβολή εφ 'όσον είναι δυνατόν, κατά προτίμηση μετά που τα εμπορεύματα μεταπωλούνται για να χρηματοδοτήσουν πληρωμή στον εξαγωγέα.
Cash-in-advance: πληρωμή εκ των προτέρων, είναι η πλέον προτιμώμενη επιλογή για τους εξαγωγείς, δεδομένου ότι λαμβάνουν την πληρωμή πριν από την αποστολή των εμπορευμάτων. Η χρήση αυτής της μεθόδου γενικά σημαίνει ότι δεν εμπιστεύεστε τον αγοραστή σας και μακροπρόθεσμα μπορεί να σημαίνει μείωση των πωλήσεων.
Letters of credit: Πιστωτικές επιστολές. Οι πιστωτικές επιστολές (LCS) είναι ένα από τα πιο ασφαλή μέσα που διατίθενται για διεθνείς εμπόρους. Μια LC είναι μια δέσμευση από μια τράπεζα για λογαριασμό του αγοραστή ότι η πληρωμή θα γίνει με τον εξαγωγέα, υπό την προϋπόθεση ότι πληρούνται οι όροι και οι προϋποθέσεις που ορίζονται στην LC και έχουν εκπληρωθεί, όπως επαληθεύεται μέσα από την παρουσίαση όλων των απαιτούμενων εγγράφων.
Documentary collections: Συλλογή Εγγράφων. Μια D / C είναι μια πράξη με την οποία ο εξαγωγέας αναθέτει την είσπραξη της πληρωμής για την τράπεζα του εξαγωγέα, η οποία στέλνει τα έγγραφα σε τράπεζα του εισαγωγέα, μαζί με οδηγίες για την πληρωμή. Τα κεφάλαια που λαμβάνονται από τον εισαγωγέα και σε αντάλλαγμα για τα έγγραφα αυτά.
Open Account: Ανοιχτός λογαριασμός. Μια συναλλαγή ανοικτού λογαριασμού αποτελεί πώληση, όπου τα αγαθά αποστέλλονται και παραδίδονται πριν από την πληρωμή, το οποίο είναι &
Save As PDF
Title:
Διεθνές εμπόριο, διανομές και logistics
Keywords
Internationalisation, incoterm, import, export, logistics, shipping, customs
Author:
AE
Languages:
English
Description:
• Ενιαία Ευρωπαϊκή Αγορά. Μπορεί να θεωρείτε ότι εξάγετε τα αγαθά και τις υπηρεσίες σας, αν τα πουλήσετε σε ένα από τα κράτη μέλη, αλλά αυτό δεν είναι τεχνικά σωστό. Η ενιαία ευρωπαϊκή αγορά λειτουργεί ως μια ενιαία χώρα. Η αρχή της ελεύθερης κυκλοφορίας των εμπορευμάτων, επιτρέπει τα αγαθά να μεταφέρονται και να πωλούνται οπουδήποτε στην ΕΕ, και αποτελεί ακρογωνιαίο λίθο της αγοράς της ΕΕ. Σε κάποιο βαθμό, οι πολύπλοκες και ποικίλες εθνικές νομοθεσίες έχουν αντικατασταθεί από ένα ενιαίο σύνολο ευρωπαϊκών κανόνων, μειώνοντας το κόστος και ταλαιπωρία για τις επιχειρήσεις που θέλουν να εμπορεύονται σε άλλες χώρες της ΕΕ. Η ΕΕ είναι μια τελωνειακή ένωση – οι28 χώρες-μέλη της αποτελούν ένα ενιαίο έδαφος για τελωνειακούς σκοπούς. Αυτό σημαίνει ότι:
o Αν θέλετε να πωλήσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, δεν καταβάλλονται δασμοί στα αγαθά που διακινούνται μεταξύ των χωρών της ΕΕ.
o Όλα τα κράτη μέλη εφαρμόζουν ένα κοινό δασμολόγιο για τα αγαθά που εισάγονται από χώρες εκτός ΕΕ.
o Τα εμπορεύματα που έχουν εισαχθεί νόμιμα μπορούν να κυκλοφορούν σε ολόκληρη την ΕΕ, χωρίς περαιτέρω τελωνειακούς ελέγχους. Αυτό ισχύει αν εισάγετε προϊόντα από οποιαδήποτε χώρα εκτός της ΕΕ και θέλετε να τα πουλήσει σε οποιαδήποτε χώρα της ΕΕ ή τρίτες χώρες.
Επί του παρόντος, η Ευρωπαϊκή Ένωση σας παρέχει ένα σχέδιο για να ξεκλειδώσετε το πλήρες δυναμικό της ενιαίας αγοράς. Με το σκοπό αυτό, η Ευρωπαϊκή Επιτροπή αποφάσισε να δώσει στην ενιαία αγορά μια ώθηση με τη βελτίωση της κινητικότητας για τους παρόχους υπηρεσιών, διασφαλίζοντας ότι τα καινοτόμα επιχειρηματικά μοντέλα μπορούν να ανθίσουν, καθιστώντας ευκολότερο για τους λιανοπωλητές να δραστηριοποιηθούν σε διασυνοριακό επίπεδο, και βελτίωση της πρόσβασης σε αγαθά και υπηρεσίες σε όλη την η ΕΕ.
Έτσι, για παράδειγμα, εάν έχετε μια εγγεγραμμένη επιχείρηση παροχής υπηρεσιών ως καλλιτέχνης ή τουριστικός οδηγός, στη χώρα όπου ζείτε, μπορείτε να προσφέρετε τις υπηρεσίες αυτές σε μια άλλη χώρα της ΕΕ χωρίς τη σύσταση εταιρείας ή υποκαταστήματος εκεί. Αυτό κάνει τα πράγματα ευκολότερα για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας.
• Πτυχές που πρέπει να ληφθούν υπόψη πριν από την εξαγωγή των εμπορευμάτων και των υπηρεσιών σας.
Να σκέφτεστε και να ζείτε παγκόσμια. Πρέπει να παραδεχτούμε ότι να ψάχνει κανείς στο εξωτερικό μόνο και μόνο λόγο του ότι η εγχώρια αγορά δεν λειτουργεί σωστά μπορεί να μην είναι τόσο καλή ιδέα. Αν δεν γίνει σωστά η ανάπτυξη στο εξωτερικό μπορεί να διπλασιάσει τα προβλήματά σας.
Κατ 'αρχάς, πρέπει να καταλάβετε ότι θα πάρει σίγουρα περισσότερο χρόνο να βγείτε στο εξωτερικό. Αν θέλετε να οικοδομήσετε μια μακροχρόνια σχέση των επιχειρήσεων στο εξωτερικό, θα πρέπει να είστε υπομονετικοί.
Δεύτερον, να θυμάστε ότι στο δελτίο εκπαίδευσης για το επιχειρηματικό μοντέλο και το επιχειρηματικό σχέδιο μιλήσαμε για το πώς βλέπετε την ανάπτυξη της επιχείρησής σας; Αν σκοπεύετε να πουλήσουμε στο εξωτερικό, αυτό πρέπει να είναι μέρος και των δύο σχεδίων. Στο τέλος της ημέρας, αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να το λάβει πολύ σοβαρά, διότι θα αντλήσει πόρους και ενέργεια και δεν μπορείτε να περιμένετε άμεσα αποτελέσματα. Θα μπορούσε να είναι μια καλή ιδέα να συντάξετε ένα σχέδιο διεθνοποίησης που θα πρέπει να ταιριάζει με το επιχειρηματικό μοντέλο σας και μπορεί να ενσωματωθεί στο επιχειρηματικό σχέδιο σας. Σκεφτείτε στρατηγικά.
Ένα σχέδιο διεθνοποίησης θα πρέπει να αντιμετωπίσει τουλάχιστον τα ακόλουθα θέματα:
επιλογή της αγοράς, θα πρέπει να είναι σαφές για ποιο λόγο έχετε επιλέξει μία αγορά και όχι άλλες. Να μην εξαπλωθεί η επιλογή της αγοράς σας, καθώς χρειάζεται πόρους, χρόνο και καταναλώνει το προσωπικό. Απλά επικεντρωθείτε σε μια αγορά στην αρχή και να εργαστείτε με αυτό ως πιλοτικό πρόγραμμα για να ελέγξετε πώς λειτουργεί.
ανάλυση ανταγωνιστών. Αυτό το μέρος του προγράμματος χρειάζεται μια σε βάθος έρευνα για την επιλεγμένη αγορά και τις επιχειρήσεις που ήδη λειτουργούν στην εν λόγω αγορά. Ελάτε σε επαφή με φορείς και ιδρύματα, όπως τα εμπορικά επιμελητήρια που μπορούν να προσφέρουν αυτό το είδος της ανάλυσης, επαφές και εμπειρογνωμοσύνη στον τομέα.
μεθόδους διανομής. Σε αυτό το σημείο, θα πρέπει να περιγράψετε πώς θα πάρετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας στους τελικούς πελάτες στην αγορά-στόχο σας. Θα ασχοληθούμε με αυτό το θέμα μεταγενέστερα.
το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Μήπως χρειάζονται οποιεσδήποτε αλλαγές που πρέπει να γίνουν, για να κάνετε εξαγωγές; Αυτές οι πιθανές αλλαγές μπορεί να περιλαμβάνουν τον σχεδιασμό της συσκευασίας ή του μεγέθους, αλλαγές στο σχεδιασμό, στο branding, τη σήμανση, κλπ έχουμε κατά νου ότι θα πρέπει να προσαρμόσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας στην αγορά στόχων σας και τους κανονισμούς της. Είναι επίσης σκόπιμο να εξετάσετε την παραγωγική ικανότητα σας για να διασφαλίσετε ότι θα μπορείτε να παρέχετε σωστά και έγκαιρα τα προϊόντα σας.
στρατηγική τιμολόγησης. Και πάλι, αυτό είναι ένα κρίσιμο σημείο του σχεδίου διεθνοποίησης σας. Η τιμή στην εγχώρια αγορά σας δεν είναι πιθανό να είναι η ίδιο με την τιμή στην αγορά στόχο. Πολλές διαφορετικές περιστάσεις εφαρμόζουν, όπως διακυμάνσεις σε ξένο νόμισμα, η τιμή ανταγωνιστή στην αγορά-στόχο, επιπλέον δαπάνες λόγω των αλλαγών στο προϊόν σας, τη διανομή, το κόστος μεταφοράς, κ.λπ.
Η είσοδος στην αγορά. Σε αυτό το στάδιο, θα πρέπει να έχουν οριστεί πώς θα έχετε την ευκαιρία να έχετε πρόσβαση στην αγορά-στόχο. Υπάρχουν διάφορες επιλογές: να πωλείτε σε χονδρική ή λιανική, να χρησιμοποιήστε έναν εταίρο όπως αντιπρόσωπο ή διανομέα, να συσταθεί ένα γραφείο, να τεθεί σε μια κοινή επιχείρηση. Θα πρέπει να υπολογίσετε ποια είναι η πιο βολική μορφή από την αρχή.
Στρατηγική προώθησης. Ξεκινήστε να σκάφτεστε το μέλλον, πώς σκοπεύετε να υποστηρίξει τους πελάτες και τους συνεργάτες σας (π.χ. πράκτορες, διανομείς). Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει την παροχή κατάρτισης στον εταίρους της αγοράς, διαφημιστικό υλικό, διαφήμιση στην αγορά-στόχο, κ.λπ.
Τώρα έχετε σκεφτεί διεξοδικά σχετικά με το γιατί και το πώς θα έχετε την ευκαιρία να πωλήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Έχετε αναπτύξει επαφές σας εκεί, και έψαξε για τους πελάτες. Ακόλουθεί το θέμα της διανομής και logistics.
Διοικητικές Διαδικασίες.
Τώρα που είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε εξαγωγές θα πρέπει να γνωρίζετε ότι υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός διοικητικών διαδικασιών που πρέπει να ληφθεί υπόψη. Για παράδειγμα, μπορεί να χρειαστεί να υποβάλετε διασάφηση εξαγωγής για τα προϊόντα σας και μπορεί να χρειαστεί μια άδεια εξαγωγής. Μπορεί επίσης να χρειαστεί να πληρώσετε τελωνειακούς δασμούς και φόρους στη χώρα προορισμού, οι κανονισμοί των εξαγωγών ποικίλλουν, ανάλογα με τη χώρα που εξάγει προς τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που πουλάτε.
Η Ευρωπαϊκή Ένωση προσφέρει ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών για να σας ενημερώσει για όλα όσα χρειάζεστε κατά την εξαγωγή από την ΕΕ. Ταυτόχρονα, τα κράτη μέλη διαθέτουν εθνικά γραφεία για να σας βοηθήσει αν θέλετε με την εισαγωγή / εξαγωγή. Παρέχουν έναν πλούτο πληροφοριών και συμβουλές που είναι πολύ βολικό όταν δεν ξέρετε την αγορά-στόχο σας. Σε πολλές περιπτώσεις μπορεί να έχουν γραφεία ή τοπικούς συνεργάτες για να βοηθήσουν την επιχείρησή σας στην περιοχή που σας ενδιαφέρει.
Μία από τις διοικητικές απαιτήσεις για την πώληση στο εξωτερικό είναι ο αριθμός EORI. Ο EORI (Economic Operators Registration and Identification number) είναι αριθμός καταχώρισης και αναγνώρισης. Κάθε οικονομικός φορέας εγκατεστημένος στην ΕΕ πρέπει να έχει ένα. Ακόμη και ένα άτομο ή μια ατομική επιχείρηση πρέπει να έχει έναν έγκυρο αριθμό εγγραφής, που χρησιμοποιείται από ένα από τα κράτη μέλη. Η αίτηση θα πρέπει να αποστέλλεται στις τελωνειακές αρχές των κρατών μελών στα οποία είναι εγκατεστημένος ο οικονομικός φορέας.
Ένα άλλο σημαντικό ζήτημα που πρέπει να ληφθεί υπόψη είναι ότι ο Φόρο Προστιθέμενης Αξίας (ΦΠΑ) δεν χρεώνεται για εξαγωγές σε χώρες εκτός της ΕΕ. Στην περίπτωση αυτή, ο ΦΠΑ καταβάλλεται στη χώρα εισαγωγής. Θα πρέπει να παρέχετε αποδείξεις ότι τα εμπορεύματα εξήχθησαν σε χώρα εκτός της ΕΕ.
Διεθνή Διανομή και logistics. Όταν μιλάμε για διεθνή διανομή θα ήταν χρήσιμο να απαντήσουμε τις πιο κάτω ερωτήσεις:
o Ποια κανάλια διανομής θα πρέπει η εταιρεία σας χρησιμοποιεί για την προώθηση των προϊόντων της στο εξωτερικό;
o Τι είδους εκπροσώπους, μεσίτες, χονδρέμπορους και διανομείς πρέπει να χρησιμοποιήσετε;
o Ποια είναι τα χαρακτηριστικά και οι δυνατότητες των διαθέσιμων μεσαζόντων;
Η Διεθνές διανομή σχετίζετε επίσης, με τις διαδικασίες εντός της εταιρείας σας. Θα πρέπει να έχετε καλά συστήματα που δημιουργούν διαφάνεια και εμπιστοσύνη ανάμεσα σε εσάς και τους λιανοπωλητές σας. Έχοντας τις σωστές συμφωνίες διανομής, τους γενικούς όρους των επιχειρήσεων, και μια γενική κατανόηση των νομικών απαιτήσεων, είναι σημαντικό για την αποφυγή προβλημάτων.
Ξεκινήστε σταδιακά στην αγορά-στόχο σας. Γενικά στην ανάπτυξη μιας επιχείρησης, ξεκινώντας με μικρές δοκιμές είναι ο καλύτερος τρόπος για να βρείτε το σωστό τύπο. Κάνοντας χρήση των διεθνών διανομέων και πρακτόρων θα σας δώσει γρήγορη πρόσβαση σε ένα μεγάλο αριθμό εμπόρων λιανικής πώλησης, αλλά φυσικά θα καταλήξετε να πληρώνετε προμήθεια.
Θα πρέπει επίσης να υπολογίζετε τα έξοδα αποστολής, τους φόρους και άλλα τέλη τα οποία μπορεί να είναι ένας εφιάλτης, αν είστε νέοι στην διεθνή διανομή. Αναζητήστε τις επιλογές σας και να μιλήσετε με άλλους που έχουν ήδη εμπορευθεί διεθνώς.
Και πάλι, μην ξεχνάτε τη βοήθεια που μπορείτε να πάρετε από τους θεσμούς και τα επίσημα γραφεία που οργανώνουν εμπορικές εκθέσεις και εκδηλώσεις σε διάφορες χώρες για να εμπορεύονται τα προϊόντα σας και να σας παρουσιάσουν σε πιθανούς εταίρους. Θα μπορούσε να είναι μια καλή ιδέα να λάβει μέρος σε ευρωπαϊκά προγράμματα όπως το Erasmus για νέους επιχειρηματίες που μπορούν να χρησιμεύσουν για την προώθηση στενών σχέσεων με επιχειρηματίες από διάφορα κράτη μέλη και σε ένα μεταγενέστερο στάδιο μπορείτε να αναπτύξετε σχέσεις συνεργασίας μαζί τους και να χρησιμεύσουν ως εταίροι ή διανομείς των προϊόντων και των υπηρεσιών σας στις χώρες τους.
• Διεθνή Μεταφορές.
Η επιλογή του σωστού τρόπου μεταφοράς είναι απαραίτητη για τη διασφάλιση της εισαγωγικής ή εξαγωγικής λειτουργία σας ώστε να είναι αποτελεσματική και αποδοτική. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε είτε οδικές, σιδηροδρομικές, αεροπορικές και θαλάσσιες μεταφορές αν και μπορεί να χρειαστεί να χρησιμοποιήσετε περισσότερα από ένα είδος μεταφοράς. Όταν κάνετε τις επιλογές σας, θα πρέπει επίσης να αποφασίσετε αν θα το χειριστείτε μόνος σας, ή να αναθέσει το έργο σε μια επιχείρηση μεταφοράς εμπορευμάτων.
Παράγοντες που θα επηρεάσουν την απόφασή σας σχετικά με το είδος της μεταφοράς που θα χρησιμοποιήσετε, περιλαμβάνουν τις απαιτήσεις της επιχείρησής σας, τη χώρα προορισμού, καθώς και το είδος των αγαθών που διακινείτε.
Σε αυτό το σημείο, είναι σημαντικό να μιλήσουμε για τους διεθνείς εμπορικούς όρους ( «Incoterms»). Είναι ένα διεθνώς αναγνωρισμένο πρότυπο εμπορικών όρων που χρησιμοποιούνται στις συμβάσεις πώλησης. Χρησιμοποιούνται για να βεβαιωθείτε ότι ο αγοραστής και ο πωλητής γνωρίζει ποιος είναι υπεύθυνος για το κόστος μεταφοράς των προϊόντων, συμπεριλαμβανομένης της ασφάλισης, φόρων και δασμών, και για το ποιος είναι υπεύθυνος για τα προϊόντα σε κάθε βήμα κατά τη διάρκεια της μεταφορά.
• Μέθοδοι πληρωμής στο διεθνές εμπόριο.
Αυτό είναι το τελευταίο μέρος του δελτίου κατάρτισης και εξηγεί τις τέσσερις κύριες μεθόδους πληρωμής που χρησιμοποιούνται στο εξαγωγικό εμπόριο. Να θυμίσουμε ότι οι εξαγωγείς θέλετε να λάβετε την πληρωμή το συντομότερο δυνατόν, κατά προτίμηση το συντομότερο κατά την παραγγελία ή πριν τα αγαθά αποσταλούν στον εισαγωγέα, ενώ οι εισαγωγείς θέλετε να λαμβάνετε τα αγαθά το συντομότερο δυνατόν, αλλά να καθυστερήσει την καταβολή εφ 'όσον είναι δυνατόν, κατά προτίμηση μετά που τα εμπορεύματα μεταπωλούνται για να χρηματοδοτήσουν πληρωμή στον εξαγωγέα.
Cash-in-advance: πληρωμή εκ των προτέρων, είναι η πλέον προτιμώμενη επιλογή για τους εξαγωγείς, δεδομένου ότι λαμβάνουν την πληρωμή πριν από την αποστολή των εμπορευμάτων. Η χρήση αυτής της μεθόδου γενικά σημαίνει ότι δεν εμπιστεύεστε τον αγοραστή σας και μακροπρόθεσμα μπορεί να σημαίνει μείωση των πωλήσεων.
Letters of credit: Πιστωτικές επιστολές. Οι πιστωτικές επιστολές (LCS) είναι ένα από τα πιο ασφαλή μέσα που διατίθενται για διεθνείς εμπόρους. Μια LC είναι μια δέσμευση από μια τράπεζα για λογαριασμό του αγοραστή ότι η πληρωμή θα γίνει με τον εξαγωγέα, υπό την προϋπόθεση ότι πληρούνται οι όροι και οι προϋποθέσεις που ορίζονται στην LC και έχουν εκπληρωθεί, όπως επαληθεύεται μέσα από την παρουσίαση όλων των απαιτούμενων εγγράφων.
Documentary collections: Συλλογή Εγγράφων. Μια D / C είναι μια πράξη με την οποία ο εξαγωγέας αναθέτει την είσπραξη της πληρωμής για την τράπεζα του εξαγωγέα, η οποία στέλνει τα έγγραφα σε τράπεζα του εισαγωγέα, μαζί με οδηγίες για την πληρωμή. Τα κεφάλαια που λαμβάνονται από τον εισαγωγέα και σε αντάλλαγμα για τα έγγραφα αυτά.
Open Account: Ανοιχτός λογαριασμός. Μια συναλλαγή ανοικτού λογαριασμού αποτελεί πώληση, όπου τα αγαθά αποστέλλονται και παραδίδονται πριν από την πληρωμή, το οποίο είναι &